零售心理戰:不要為顧客著想,而是要站在顧客的立場上思考熱門商品

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內容簡介: 博客來網路書局 全球最大便利店連鎖公司7-Eleven的創始人——鈴木敏文,結合40多年的零售經驗,為您講述洞察顧客心理的成功秘訣:

不要為顧客着想,而是要站在顧客的立場上博客來思考;

比起優點,顧客往往更容易記住賣家的缺點;

消費市場處於飽和狀態時,只有當消費者親眼看到具象的產品,才能察覺自身的潛在需求;

顧客並非不願購買,他們只是期待產品能夠帶來「合理化購買的理博客來書店由」。

通過引述日本各行業一線成功人士——包括AKB48制作人秋元康、優衣庫品牌設計師佐藤可士和、JR東日本Ecute創始人鐮田由美子等人的經營理念及案例,鈴木敏文將為您獻上一系列最經典、最全面、最實用、最通俗易懂的零售實踐課。

鈴木敏文,世界級企業家,日本7-ELEVEN 創辦人。

他被日本媒體稱為繼松下幸之助之后的「日本新經營之神」,美國《哈佛商業評論》評價其為「融合東西方管理精神的最佳典范」。他領導的日博客來網路書店本最大的零售集團SEVEN&I控股公司為全球第四大、亞洲最大的零售王國,營業額約等同日本GDP的1.25%,富可敵國。

他曾三次領軍企業變革,沒有一次失敗;而他所建立的「單品管理」概念,甚至讓英語世界創造了一個新的名詞「Tanpin Kanri」(「單品管理」日文發音)。

危機管理案例精華

管理學

Marketing Management(GE)(15版)

Managerial Economics and Organizational Architecture(六版)

連鎖管理2-e

管理學:概念、思考、實務(第二版)

策略管理:建立企業永續競爭力(4-e)

管理的藝術:50個工具,幫你解決行銷、財務、人事的各種問題!

  • 作者: (日)鈴木敏文
  • 出版社:江蘇文藝出版社
  • 出版日期:2015/06/01
  • 語言:簡體中文

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金學叢書 第一輯(全16冊)

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內容來自YAHOO新聞

北市A辦 再現每坪 破百萬

工商時報【蔡惠芳╱台北報導】

台北市A級辦公室的成交行情,儼然已正式跨進每坪「百萬元大關」時代,最新成交的台北市信義路四段「世紀金融廣場」大樓,每坪行情超過110萬元,目前已登錄實價、尚未揭露。

房地產業者分析,投資人最青睞的A辦價值,是每年享有優於豪宅的租金報酬率,達2.1∼2.4%,因此,一有釋出,買盤就持續卡位。

宏大國際資產總經理陳益盛昨(3)日表示,台北市A辦大樓已正式跨越每坪百萬行情的時代,去年信義計畫區「統一國際大樓」,以每坪152萬元成交,4月份信義路四段「世紀金融廣場」又以每坪110萬元,拍板成交,尚未正式完成實價登錄並揭露。這顯示,台北市A辦是物以稀為貴。

據宏大不動產估價師事務所的市調資料顯示,台北市A辦每月租金行情可達每坪2,000元∼3,200元不等,租金報酬率可達2.1∼2.4%,遠高於豪宅的平均租金報酬率約1%。所以,近年來也有不少的投資型買家陸續進場置產,取其優於定存利率,且相對穩定的投報率。

宏大國際資產調查顯示,台北市5大行政區商辦大樓的量體,大約有近500棟帷幕辦公大樓,扣除壽險業持有只租不售的A辦大樓之外,行情價每坪百萬元等級的商辦,不超過20棟。

陳益盛表示,台北市區的帷幕辦公大樓,除壽險業持有的之外,絕大多數都為B辦等級,因此A辦級的辦公大樓,若有釋出訊息,往往立刻吸引企業主上門。但也因物件稀有,賣方往往是以惜售的心態、待價而沽在看待,因此不乏寧願空置、也不願出售或出租的個案。

陳益盛分析,一旦A辦大樓有釋出機會時,商仲經紀人一定是磨拳擦掌,爭相幫自己買方下意向書,以求獲得第一順位成交。尤其是,如果賣方有合理的價格認知,往往會超出預期的,在短短幾天之內,就快速成交。

陳益盛表示,國內中小企業對於自用型商辦,多選擇購置性價比較高的B辦;但對於一些經營較高單價商品的企業,則考量企業形象、貴賓經常來訪、或人才招募等因素,會選擇價格較高的A辦。目前A辦雖然已站上每坪100萬元大關,但相對於每坪動輒200萬元的信義區、大安區豪宅,仍擁有價格相對實惠的優勢。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/北市a辦-再現每坪-破百萬-215006531--finance.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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