大客戶銷售：謀攻之道熱賣好物
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內容簡介: 客戶居然在做過兩輪產品考察后取消了本年度的采購計划，銷售預測出現巨大缺口。客戶的標書一看就是比照對手的參數來寫的，就算把價格降到底，也難有機會。機器終於順順當當進場了，還沒來得及高興，售后服務救出了問題，在緊跟其后的招標中被客戶全面封殺。
如果你非常熟悉上面博客來網路書局的場景，如果這些問題仍然在困擾着你，這本書你就買對了。徐暉、齊洋鈺所著的《大客戶銷售(謀攻之道)》探討了大客戶銷售中的三個基本問題：人。客戶究竟基於什麼理由做出采購決策是銷售人員必須掌握的，本書通過五維模型和銷售路徑來剖析人的問題。
流程。銷售人員要踩准客戶的采購節奏，引導客戶做出有利於己方的決策。本書將采購流程分為四個階段，詳細闡述每個階段的問題和銷售人員應該完成的工作。
博客來方案。很多銷售人員都會抱怨自己公司的產品和 ?a href="http://books.seotopsoft.com/%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E4%BE%86%E6%9B%B8%E5%BA%97">博客來書店r格與競爭對手相比沒有優勢。本書通過BVF模型、 標准建立等工具，闡述如何讓方案體現差異化，成為 客戶的首選。
徐暉SCG優訓合伙人，《商業評論》特約撰稿人，曾任職於全國性金融公司銷售培訓總監，搭建了全國銷售隊伍三級銷售培訓體系。十余年從事企業銷售培訓工作，具有豐富的營銷和培訓工作實際經驗。長期關注高科、工業、金融等領域，對B2B銷售具有深入研究，加盟SCG上海優訓之后，參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程，為多家世界500強企業提供定制課程研發、咨詢項目和培訓授課，致力於提升博客來網路書店客戶公司的業績及員工銷售能力。
齊洋鈺SCG優訓合伙人，《商業評論》特約撰稿人，歷任某全球著名軟件CRM實施咨詢顧問、某著名咨詢公司華東區銷售總監、澳洲某大學在華院長。 十余年從事銷售咨詢和培訓教育工作，精研IT、工業和銀行業銷售變革和轉型。多年來致力於幫助提升客戶公司大客戶銷售的「贏率、利潤率和客戶關系健康度」，為眾多一流品牌大客戶銷售團隊服務范疇從銷售策略建立、培訓體系建設型到績效改進落地，均劍指銷售業績的長期健康提升。參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程，同時為SCG資深顧問。
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內容來自YAHOO新聞
北市公務車違規暴增近3成 警察局第一
（中央社記者顧荃台北2日電）台北市議員何志偉今天指出，市長柯文哲曾說「民眾不能違停又抱怨塞車」，但台北市公務車帶頭違規，去年還暴增近3成，其中又以警察局最多，就連柯文哲公務車去年11月也曾違停。
何志偉表示，公務車交通違規2014年931件，2015年1177件，增加26%，其中過半數為違規停車。柯文哲震怒不僅不能遏止違停，甚至公務車帶頭知法犯法，違規件數還暴增，罰款新台幣136萬元，大都由基層公務員買單。
何志偉說，柯文哲上任以來嚴格交通執法，然而北市停車困難，連外交部外賓車的違規也從103年67件增加到105年的94件。
何志偉指出，歷年公務車交通違規前3名皆是警察局、環保局、消防局，僅去年都發局取代消防局登上第3名，警察局去年的交通違規件數658件，還比103年暴增143件。
何志偉要求，北市府應立即檢討各局處違停原因，切勿帶頭知法犯法，若真是臨停困難，交通局應精進停車空間規劃的思維，檢討各區域臨停能量，讓有業務需求的民眾、基層公務員找得到臨停空間。
環保局科長蔡清村解釋，環保局工作面向寬廣，車輛數也多，有1000輛左右，違規罰單因公撤銷的也有1成左右。警察局後勤科科長張昭陽澄清，警察局自行統計的違規數據是歷年下降，去年下降到455件，且警察局勤務特殊，很多是緊急狀況，例如埋伏、跟監、追捕人犯等，所以超速、闖紅燈和違停等交通違規狀況較多。
但何志偉強調，他的數據是由北市府秘書處統整提供，不會有錯。
交通局交通治理科科長張生萬表示，目前主幹道每150至200公尺就畫設一段黃線，提供臨時停車需求；巷弄則透過鄰里交通改善計畫，將紅線改畫黃線或改畫停車格；至於路口轉彎10公尺紅線不能停車，調整退縮5公尺，也改畫機車停車格。這些措施都在提供臨時停車需求。1050602
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/北市公務車違規暴增近3成-警察局第-045851949.html
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